CLT vs PJ: Qual Realmente Paga Mais? Fizemos as Contas
Calculamos a diferença real entre trabalhar CLT e PJ. Os números vão te surpreender - nem sempre o PJ vale a pena.
"Vem pra PJ que você ganha mais!" Será mesmo? Usamos nossa Calculadora de Salário para fazer as contas completas. Os resultados vão te fazer repensar.
A Diferença Fundamental
| Aspecto | CLT | PJ |
|---|---|---|
| Vínculo | Empregado | Prestador de serviço |
| Impostos | INSS + IRRF | Simples/Lucro Presumido |
| 13º salário | Sim | Não |
| Férias remuneradas | Sim + 1/3 | Não |
| FGTS | 8% (empregador) | Não |
| Seguro-desemprego | Sim | Não |
| Estabilidade | Maior | Menor |
Comparação Direta: Os Números
Vamos comparar propostas de mesmo valor bruto usando nossa Calculadora de Salário:
R$ 5.000/mês
CLT R$ 5.000:
| Item | Valor Mensal | Valor Anual |
|---|---|---|
| Salário Bruto | R$ 5.000 | R$ 60.000 |
| INSS | -R$ 525 | -R$ 6.300 |
| IRRF | -R$ 344 | -R$ 4.128 |
| Líquido Mensal | R$ 4.131 | R$ 49.572 |
| 13º (líquido) | - | +R$ 4.131 |
| Férias + 1/3 (líquido) | - | +R$ 5.508 |
| Total Anual Líquido | - | R$ 59.211 |
FGTS depositado: R$ 5.760/ano (seu dinheiro)
PJ R$ 5.000 (Simples Nacional):
| Item | Valor Mensal | Valor Anual |
|---|---|---|
| Faturamento | R$ 5.000 | R$ 60.000 |
| Simples (~6%) | -R$ 300 | -R$ 3.600 |
| Contador | -R$ 200 | -R$ 2.400 |
| INSS (opcional) | -R$ 282 | -R$ 3.389 |
| Líquido Mensal | R$ 4.218 | R$ 50.611 |
| 13º | - | R$ 0 |
| Férias | - | R$ 0 |
| Total Anual Líquido | - | R$ 50.611 |
CLT ganha por R$ 8.600/ano (sem contar o FGTS de R$ 5.760)
R$ 10.000/mês
CLT R$ 10.000:
| Item | Valor Mensal | Valor Anual |
|---|---|---|
| Líquido mensal | R$ 7.487 | R$ 89.844 |
| 13º + Férias | - | +R$ 17.481 |
| Total Anual | - | R$ 107.325 |
FGTS: R$ 11.520/ano
PJ R$ 10.000 (Simples Nacional):
| Item | Valor Mensal | Valor Anual |
|---|---|---|
| Faturamento | R$ 10.000 | R$ 120.000 |
| Simples (~8%) | -R$ 800 | -R$ 9.600 |
| Contador | -R$ 300 | -R$ 3.600 |
| INSS teto | -R$ 908 | -R$ 10.902 |
| Total Anual | - | R$ 95.898 |
CLT ganha por R$ 11.427/ano (+ R$ 11.520 de FGTS)
R$ 15.000/mês
CLT R$ 15.000:
| Item | Valor Anual |
|---|---|
| Líquido mensal × 12 | R$ 133.344 |
| 13º + Férias | +R$ 25.929 |
| Total Anual | R$ 159.273 |
FGTS: R$ 17.280/ano
PJ R$ 15.000 (Simples Nacional ~11%):
| Item | Valor Anual |
|---|---|
| Faturamento | R$ 180.000 |
| Simples | -R$ 19.800 |
| Contador | -R$ 4.800 |
| INSS teto | -R$ 10.902 |
| Total Anual | R$ 144.498 |
CLT ganha por R$ 14.775/ano (+ FGTS)
Quando o PJ Vale a Pena?
O PJ só compensa quando você ganha significativamente mais. Quanto mais?
Usando nossa calculadora, descobrimos que o PJ precisa pagar aproximadamente 40% a mais para compensar:
| CLT | PJ Equivalente |
|---|---|
| R$ 5.000 | R$ 7.000 |
| R$ 8.000 | R$ 11.200 |
| R$ 10.000 | R$ 14.000 |
| R$ 15.000 | R$ 21.000 |
| R$ 20.000 | R$ 28.000 |
! Se a empresa oferece R$ 10.000 PJ para substituir um cargo de R$ 10.000 CLT, você está PERDENDO dinheiro. Exija pelo menos R$ 14.000 PJ.
O Que Muita Gente Esquece
1. FGTS é Dinheiro Seu
O FGTS rende pouco, mas é seu:
- 8% do salário bruto todo mês
- Multa de 40% na demissão sem justa causa
- Saque para casa própria, aposentadoria, ou demissão
Em 10 anos com salário de R$ 10.000: ~R$ 130.000 acumulados
2. Seguro-Desemprego
Se demitido, CLT recebe:
- Até 5 parcelas
- Valor baseado na média salarial
- Tempo para procurar novo emprego
PJ demitido: nada.
3. Aposentadoria pelo INSS
CLT: contribuição máxima automática = benefício maior
PJ: você decide quanto contribuir (muitos contribuem pouco)
4. Férias são Produtividade
CLT: 30 dias de férias remuneradas + 1/3
PJ: se não trabalhar, não ganha
Quando PJ Realmente Compensa
1. Proposta muito acima do mercado
Se oferecem R$ 20.000 PJ para uma vaga que pagaria R$ 10.000 CLT, pode valer.
2. Múltiplos clientes
Se você tem vários clientes e diversifica risco, PJ faz sentido.
3. Regime tributário vantajoso
Até R$ 81.000/ano: MEI (impostos mínimos) Prestadores de serviços: Simples pode ser vantajoso
4. Flexibilidade real
Se você valoriza muito trabalhar de qualquer lugar, escolher horários, etc.
MEI: O Caso Especial
Até R$ 81.000/ano (R$ 6.750/mês), o MEI é imbatível:
| Custo | Valor |
|---|---|
| DAS mensal | ~R$ 70 |
| Contador | R$ 0 (opcional) |
| INSS | Incluído |
| Imposto total | ~1% |
Exemplo: R$ 5.000/mês como MEI
| Item | Valor |
|---|---|
| Faturamento | R$ 5.000 |
| DAS | -R$ 70 |
| Líquido | R$ 4.930 |
Isso bate qualquer CLT no mesmo valor. Mas lembre: sem 13º, férias, FGTS.
Comparação com Benefícios
Algumas empresas CLT oferecem benefícios que aumentam o pacote:
| Benefício | Valor Típico/Mês |
|---|---|
| Vale Refeição | R$ 800-1.500 |
| Vale Alimentação | R$ 400-800 |
| Plano de Saúde | R$ 500-1.500 |
| PLR | R$ 1.000-5.000/mês (anualizado) |
Um pacote CLT de R$ 10.000 + benefícios pode valer R$ 13.000-15.000.
PJ precisa compensar tudo isso do próprio bolso.
A Conta Final
Para comparar de verdade:
Pacote CLT Total = Salário × 12 + 13º + Férias + 1/3 + FGTS + Benefícios
Ganho PJ Mínimo = Pacote CLT Total × 1.4
Calcule sua situação:
<div style="margin: 1.5rem 0; padding: 1.5rem; background: linear-gradient(to right, #f0f9ff, #eff6ff); border: 2px solid #bfdbfe; border-radius: 0.75rem;"> <a href="/br/calculators/br-salary" style="text-decoration: none; color: inherit; display: block;"> <div style="display: flex; align-items: flex-start; gap: 1rem;"> <span style="font-size: 2.5rem;">💼</span> <div style="flex: 1;"> <h4 style="margin: 0 0 0.5rem 0; font-size: 1.125rem; font-weight: 600; color: #1f2937;"> Calculadora de Salário Brasil → </h4> <p style="margin: 0; font-size: 0.875rem; color: #4b5563;"> Calcule seu salário líquido com INSS, IRRF e outros descontos. Atualizado para 2025 </p> </div> </div> </a> </div>Conclusão: O Que Fazer?
| Situação | Recomendação |
|---|---|
| PJ oferece mesmo valor que CLT | Recuse - você perde dinheiro |
| PJ oferece 20% a mais | Provavelmente não vale |
| PJ oferece 40%+ a mais | Pode valer - faça as contas |
| Você pode ser MEI | Geralmente vale - impostos muito baixos |
| Você valoriza estabilidade | Prefira CLT |
| Você tem múltiplos clientes | PJ faz sentido |
A verdade que ninguém conta: a maioria das propostas PJ é pior que CLT. As empresas oferecem PJ para economizar nos seus custos, não para te pagar mais.
Faça as contas antes de decidir. Sempre.